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McKinsey et Lego cubes: le pouvoir de la question du «quoi»



S'il vous arrive de vous asseoir autour du feu de camp tard dans la nuit avec un groupe de consultants (ce qui est intimidant en soi), alors voici une histoire d'horreur pour vous. Dis-lui - donne-leur des cauchemars.
Dans le monde de la résolution de problèmes à la demande, il y a des consultants, et il y a McKinsey & Company. Quand les golfeurs pensent au golf, ils se souviennent de * Tiger Woods **; quand les conducteurs sérieux pensent aux voitures, ils imaginent une Ferrari. Et quand les consultants pensent à consulter, ils veulent dire McKinsey.
Les consultants de McKinsey se considèrent de la même manière, ce qui les rend incroyablement arrogants et intolérants, mais cela les aide également à très bien faire leur travail. En d'autres termes, il n'y a rien de plus terrible pour un consultant d'une autre entreprise que de concurrencer un représentant de McKinsey dans un appel d'offres.
* Ce qui suit est le nom d’Eldrick Tonta "Tiger" Woods (anglais Eldrick Tont "Tiger" Woods) est un signe pour les amateurs de golf: Woods est le vainqueur des 14 tournois majeurs (la deuxième place dans l’histoire après Jack Nicklaus avec 18 victoires), a répété vainqueur du titre «Athlète de l'année», qui a remporté 77 tournois PGA et 39 tournois du Tour européen.
** Il est à noter que Tiger Woods a signé un contrat de promotion avec Accenture, un possible rival de McKinsey. J'espère que Tiger a pu retirer beaucoup d'argent de l'entreprise.
Il y a quelques années, lorsque je travaillais pour une société de conseil, notre directeur des ventes, Shane, a reçu une invitation de McKinsey, dans laquelle il nous était demandé de soumettre une proposition visant à créer un système Internet pour la société. Shane et moi avons pensé que nous avions reçu une invitation par erreur; nous ne pouvions tout simplement pas imaginer que McKinsey nous engage pour quelque type de travail que ce soit.
Shane a rappelé et s'est assuré que les gens de McKinsey s'attendaient vraiment à une réponse de notre part. Le directeur local des technologies de l'information a entendu dire que nous étions considérés comme des experts dans le domaine des «portails de gestion des connaissances» et souhaitait que nous lui proposions quelque chose d'intéressant.
Nos yeux veulent voir la signification de ce qu'ils regardent. Mais pour obtenir une explication simple, cela prend souvent beaucoup de temps.
Au moment où notre société avait déjà construit de nombreux systèmes similaires, nous savions que presque chaque personne avait sa propre opinion sur ce qu'il fallait considérer comme portail. Nous savions également que tous les participants à la discussion seraient d’accord pour dire que c’était un portail facile à utiliser, jusqu’à 45 minutes après l’heure de la conférence. En d'autres termes, il ne resterait que 15 minutes pour la vente directe de notre concept.
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McKinsey et Lego cubes: le pouvoir de la question du «quoi»

  1. Le pouvoir d'attraction - le pouvoir du désir
    Comme nous l'avons dit, pour que le désir acquière toute sa force, il est nécessaire de se débarrasser de la peur. Supposons que vous ayez déjà surmonté cette partie de la tâche ou que vous ayez au moins commencé à aller dans la bonne direction. Je voudrais maintenant attirer votre attention sur un autre aspect important du sujet dont nous discutons, à savoir le problème de la réflexion sur les fuites. Non, je ne parle pas de l'impossibilité de stocker
  2. Cubes de talent
    En général, la définition initiale des objectifs est si vague qu’il est presque impossible de construire un programme d’action spécifique à cet effet. Par exemple, l'objectif est d'atteindre le pôle Nord. Immédiatement, de nombreuses options répondent aux questions: "Comment?", "Comment?". Après tout, le pôle Nord peut être atteint - vraisemblablement bien sûr - à la fois en ballon et
  3. Mon mari a la peur panique de ne plus avoir d'argent. Et ceci en dépit du fait que lui et moi avons un emploi permanent. Que faire et que dire?
    Avez-vous essayé de lui parler de ce qui le dérange? Vous lui avez demandé s'il avait des questions à ce sujet, y a-t-il pensé? Son père avait-il peur de perdre de l'argent? Si oui, qu'a ressenti votre mari enfant dans cette peur de votre père? Il a condamné le père? Lorsque nous condamnons nos parents, nous finissons par devenir les mêmes. Ce serait bien de donner
  4. Le pouvoir des émotions
    Quelle est la relation entre l'excitabilité physiologique accrue et l'expérience subjective de l'émotion? En particulier, notre perception de notre propre excitation fait-elle partie de l'expérience émotionnelle elle-même? Pour répondre à cette question, les chercheurs se sont penchés sur la vie émotionnelle des personnes atteintes d'une moelle épinière blessée. Lorsque la moelle épinière est disséquée ou endommagée, les sensations provenant de
  5. Le pouvoir des images
    En 1970, Ralph N. Haber a présenté les résultats de son expérience dans Scientific American Science Magazine, dans laquelle des sujets ont regardé 2 560 diapositives à la vitesse d'une diapositive en 10 secondes. L'expérience, d'une durée totale de sept heures, a été réalisée sous la forme d'une série de vues courtes; toute l'expérience a pris plusieurs jours. Une heure après avoir été
  6. Le pouvoir est caché en chacun de nous.
    Beaucoup d'entre nous ne connaissent pas nos capacités intérieures, et dans chacune d'elles, nous avons juste besoin de pouvoir les réveiller, les faire travailler pour eux-mêmes. Ce que vous avez accompli dans la vie à tous égards n’est qu’une petite fraction de votre potentiel. Je le dis en tant que spécialiste avec plusieurs années d'expérience. Confirmation de ceci - situations extrêmes. Voici quelques exemples. D'où pensez-vous que les forces sont venues
  7. Force et différenciation des émotions
    Hypothèse de rétroaction. L'idée selon laquelle, outre la fonction de communication, l'expression du visage contribue à l'expérience des émotions, est parfois appelée hypothèse de rétroaction (Tomkins, 1962). Selon cette hypothèse, de la même manière que nous obtenons un retour d’excitation autonome (ou la percevons), nous obtenons un retour d’expression de nos expressions faciales, et ce retour est combiné à
  8. Force d'ivoire
    Au cours des dix dernières années, j'ai à plusieurs reprises donné des conférences dans des universités. D'après mon expérience personnelle, j'étais convaincu que beaucoup d'enseignants étaient eux-mêmes en désaccord s'ils quittaient la forme créative. Maîtres du raisonnement intellectuel, ils sont donc éloignés de leurs propres aspirations créatrices, de sorte que souvent le succès des protections les contrarie. Ces savants connaisseurs sont méfiants
  9. La force motrice des choses
    L’être objectif naturaliste d’une chose a une certaine régularité de développement: il augmente non seulement sa représentation dans le monde, mais modifie également l’environnement objectif dans ses caractéristiques fonctionnelles, dans la rapidité des performances des sujets et dans les exigences adressées à la personne. L’homme génère un nouveau monde objectif qui commence à tester sa psychophysiologie,
  10. L'alimentation est un grand pouvoir.
    1) Réduire le régime. Indépendamment de la raison pour laquelle une personne gagne en excès de poids, la médecine classique recommande un régime de réduction visant à une réduction générale de l'apport en calories. Les principes de base du régime de réduction sont les suivants: a) La valeur énergétique de la ration est principalement réduite par les glucides et les lipides. Calorie en termes de sexe, âge, intensité de travail et
  11. Je pense qu'avoir des enfants est une grande responsabilité. On peut même appeler un contrat à vie. Quand je pense pouvoir leur faire souffrir, je me sens mal. Que dois-je faire pour penser différemment?
    Changez vos croyances. Premièrement, lorsque vous prenez la décision d'avoir un enfant, vous ne devez pas penser que vous êtes responsable de son bonheur. Votre première motivation devrait être de donner à votre âme une chance de revenir pour s'incarner. C'est un cadeau de soi. Ensuite, pour continuer votre croissance, vous devez apprendre à aimer cette âme qui vous a choisi. Avoir un enfant c'est
  12. ENTREPRISE CONGELÉE, OU 0 QUE PUISSANCE, DRAGON?
    ENTREPRISE CONGELÉE, OU 0 QUE PUISSANCE,
  13. Atkinson, W.W. La loi de l'attraction et le pouvoir de la pensée, 2008

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